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Dec 27, 2023

Fabricante de equipamento original (OEM): definição e exemplos

Julia Kagan é jornalista financeira/de consumo e ex-editora sênior de finanças pessoais da Investopedia. Investopedia / Julie Bang Um fabricante de equipamento original (OEM) é uma empresa cujos produtos

Julia Kagan é jornalista financeira/de consumo e ex-editora sênior de finanças pessoais da Investopedia.

Investopédia / Julie Bang

Um fabricante de equipamento original (OEM) é uma empresa cujos produtos são utilizados como componentes nos produtos de outra empresa, conhecida como revendedor de valor agregado (VAR). O VAR trabalha em estreita colaboração com o OEM, que muitas vezes personaliza os projetos com base nas necessidades e especificações do VAR.

Os OEMs fabricam peças para vender aos VARs. Embora alguns OEMs produzam itens completos para um VAR no mercado, eles geralmente não determinam o produto acabado. Um OEM pode fabricar componentes eletrônicos para uma empresa como a Samsung, a VAR que fabrica HDTVs. Um OEM pode vender fixadores personalizados para Ralph Lauren com o monograma da marca RL.

Tradicionalmente, os OEMs concentram-se nas vendas entre empresas, enquanto os VARs visam o público ou os usuários finais. As peças automotivas, como sistemas de escapamento ou cilindros de freio, são fabricadas por OEMs. As peças OEM são então vendidas a um fabricante de automóveis, que as monta em um carro. O carro concluído é então comercializado para revendedores de automóveis para ser vendido a consumidores individuais. No entanto, os OEM também podem vender ao público em geral. Um indivíduo pode comprar peças OEM diretamente do fabricante ou varejista que armazena essas peças para fazer reparos no carro.

O mercado de reposição é o mercado de peças de reposição, acessórios e equipamentos para o cuidado do produto original, como um automóvel, após sua venda ao consumidor. O OEM fabricou as peças originais, mas o equipamento de reposição é fabricado por outra empresa que o consumidor compra como reposição.

As peças de reposição do mercado de reposição geralmente passam por engenharia reversa para serem fabricadas de acordo com as especificações originais da peça OEM.

O proprietário de um carro Ford pode precisar substituir um termostato de carro fabricado pelos termostatos OEM ABC. O consumidor pode comprar a peça OEM, uma duplicata do termostato ABC original ou uma peça de reposição ou genérica feita por outra empresa.

Os consumidores muitas vezes escolhem uma peça OEM em vez de uma genérica para fins de consistência. No entanto, alguns equipamentos de reposição são mais bem-sucedidos do que a substituição do OEM. A Hurst Performance, fabricante de trocadores de marcha para automóveis, tornou-se conhecida por seu desempenho superior, e os compradores de automóveis os preferiram à peça original. Eventualmente, os shifters Hurst eram tão confiáveis ​​que os fabricantes optaram por instalar os shifters Hurst em seus projetos de fábrica, transformando efetivamente a Hurst em um fabricante de equipamentos originais.

Um OEM difere de uma fabricação de design original (ODM), um tipo de etiqueta privada para peças fabricadas. Um ODM produz um produto para atender às especificações do cliente. O cliente rotula e vende o produto com uma marca.

Um ODM não tem tanta flexibilidade quanto um OEM, pois o cliente personaliza um design. No entanto, a fabricação com design original tem custos mais baixos de pesquisa e desenvolvimento, levando a preços mais baixos para o consumidor final. Os produtos ODM normalmente têm uma quantidade mínima de pedido menor, o que os torna mais atraentes para clientes menores.

Às vezes, OEM pode ser usado como um adjetivo, como em "peças OEM", ou como verbo, como quando um fabricante planeja "OEM" de um novo produto. Esta evolução pode ser atribuída à indústria de hardware de computador.

Empresas VAR como Dell e Hewlett Packard aceitaram peças de marca de fontes externas em seus produtos ao longo do tempo. Na indústria tecnológica, OEM tornou-se sinónimo de empresas que reformulam a marca ou utilizam abertamente produtos de outros fabricantes para revenda. Isso refletiu uma mudança na dinâmica de fabricação e definiu qual empresa seria responsável pelas garantias, suporte ao cliente e outros serviços.

À medida que a Dell incorporava processadores Intel em seus computadores, a Dell anunciava que tinha o "Intel Inside!" e materiais de marketing sugeriam que a Intel e a Dell eram parceiras iguais no design do processador e do computador. A Dell era considerada o OEM, tanto na mente das empresas quanto do público.

Na indústria de conserto de automóveis, peças OEM são aqueles produtos usados ​​por um fabricante de automóveis. As peças de reposição são fabricadas por fabricantes terceirizados, mas podem ser compatíveis com os mesmos veículos.